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營銷策略
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營銷策略

發布時間: 2016-07-18   瀏覽量 : 2710

 


課程目標

掌握大客戶開發的策略

提高大客戶銷售的技巧和能力

有效的整合公司資源

對大客戶進行管理從而建立起良好的戰略聯盟關系

課程大綱

第一步 找準你的大客戶

一. 如何選擇你的大客戶

1. 哪些是大客戶或潛在大客戶

2. 潛在大客戶的關注和培養方法

3. 鎖定你的大客戶


二. 大客戶的類型劃分及相應策略

1. 如何定位大客戶的角色

2. 價值不同,營銷策略亦不同

3. 他們買什么?關注什么?


第二步 攻心戰——尋找大客戶的突破點

一. 如何構建客戶信息渠道

1. 客戶信息系統的內容

2. 如何獲取客戶信息——構建多渠道信息中心

3. 客戶企業的重視事項


二. 如何挖掘客戶需求

1. 客戶的需要——區分客戶的明確需求、隱含需求和不必要需求

2. 開發買方需求的策略——普通需求引導型問題

3. 發現客戶的問題、難點和不滿——難點型問題


三. 確定你的進攻方向

1. 如何尋找屬于你的市場機會

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